荷泽百花

2011-03-09

妇女节花卉消费还需“加温” 引导消费还需多方努力

中国园林网3月9日消息:虽然离妇女节还有几天,但是这些天北京购买花网的客服人员已经忙得不亦乐乎,该网站负责人、北京玉泉营花卉展销厅总经理李 铭告诉记者,与去年相比,今年妇女节消费者购花气氛更为浓郁,短短几天时间他们就接到200多个购买花卉的咨询电话。而记者在北京莱太花卉市场也看到,不 少消费者已经“蠢蠢欲动”,开始为女性亲朋好友挑选花卉。

花礼类型丰富产品升级

记者在北京莱太花卉市场看到,针对妇女节“主打”的花卉主要是一些小盆栽,如长寿花、报春花、盆栽康乃馨、蒲包花、仙客来、非洲凤仙等,一些主流盆 花的“迷你”产品也很受女性消费者欢迎。记者看到,迷你蝴蝶兰、迷你红掌、迷你凤梨、迷你仙客来都非常畅销。如迷你蝴蝶兰售价为数十元,如果配上精致小巧 的容器,就会让很多女性消费者爱不释手,而年宵期间畅销的大规格蝴蝶兰、大花蕙兰却少有人问津。

北京文慧晨园花卉销售中心总经理文建军告诉记者:“妇女节是年宵后的第一个节日,与年宵送礼讲究高档贵气不同,它是个小节,应该突出美观实惠,要求 花卉价格适中、漂亮,一些小盆栽性价比较高,成为消费者送给女性的首选。”北京三益集团把迷你蝴蝶兰作为一个主要产品,该公司销售经理侯宣羽告诉记者,他 们生产迷你蝴蝶兰主要针对日常消费和节假日消费市场,而妇女节是销售迷你蝴蝶兰的一个最好契机。

除了小盆栽外,一些功能性植物也备受消费者关注,如红豆杉、绿萝、仙人掌等。记者还了解到,家庭菜园产品也成为赠送女性的佳品。北京科希盟和创技术 发展有限公司是一家生产家庭栽培芽苗菜容器的公司,该公司总经理雷琳告诉记者,女性一般比较顾家,关注家人健康,如果在妇女节送给她们栽培容器,一方面能 让她们吃上绿色蔬菜,另一方面可让她们享受自己种菜的乐趣,因此不少消费者都前来购买。

引导消费还需多方努力

在采访过程中,记者虽然看到了消费者对妇女节花卉消费的“热情”,但感受最多的是商户对妇女节消费的期待。文建军告诉记者,虽然妇女节也是个节日, 但与情人节、七夕节等相比,消费能力还是不够“给力”。究其原因,主要是经销商、市场管理者、行业组织等在引导消费上做得不够。上海绿手指园艺有限公司总 经理罗文耀介绍,在我国台湾地区,妇女节引导花卉消费活动就做得比较成功。花卉企业会跟一些行业组织合作,送花给女性,而且他们送花的方式比较特别,不是 直接送一盆花,而是把种子或花苗送给女性,让她们与家中的容器相结合,DIY自己的花卉盆栽,从而实现园艺与生活的结合,这种方式很受女性欢迎。“此外, 台湾的一些花卉组织还会在妇女节当天举办‘吃花’活动,即把花卉与烹饪结合起来,烘托起整个产业链。”罗文耀说。

妇女节缺乏代表花卉也是大家公认的难题。罗文耀说,情人节送玫瑰、母亲节送康乃馨已成为消费者的共识,而妇女节却没有代表花卉,这就会流失掉一些想 送花卉给女性、但却不知道该买何种植物的消费者。对此,侯宣羽认为,应该充分利用花语来引导女性节日消费,让消费者对妇女节花卉有一定的了解和认识。此 外,李铭指出,针对女性的花卉礼品一定要包装精美,只有在包装上下工夫,花卉才能作为礼品“体面”地送给女性。